第六章…香皂问世（1/2）

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第六章…香皂问世

香皂这东西其实制作起来非常简单，只要提炼油脂和香精，再把它们混合凝固就可以了。

齐子慧这个大小姐，办事雷厉风行没有半点拖泥带水，和陆凡谈好条件以后，就立刻开始着手准备香皂的生产。陆凡只负责技术，其它的都交给了她，两人的分成是四六开，陆凡拿利润的四成，齐子慧拿利润的六成。

这一方面是陆凡想帮齐子慧，另一方面是他想当一个甩手掌柜，所以有意多分给齐子慧一些的。之后还在齐子慧的坚持下，找了保人，写了文书，签字画押。

当然陆凡也给了齐子慧，很多地球先进的营销意见，比如…把肥皂造成低端和高端两个产品，低端的就是普通的肥皂，是给普通百姓使用的，着重点是薄利多销。

高端的就是香皂，主要消费人群是达官贵人，着重点就是限量销售，要做到有钱也不一定买的到，想要买就要预定就要等的效果。

再比如…可以在正式销售之前，先弄一些肥皂的试用品，在齐家现有的店铺免费发放，这样一来不但可以打响齐家肥皂的知名度，又可以让更多人知道新产品的好处，尤其还可以带动齐家现有店铺的生意。

而香皂也同样准备一些试用品，免费送给那些富贵人家的夫人和小姐，等她们用过知道了香皂的好处，就可以来一招饥饿营销，先让她们预定，过段时间再发货。

等作坊和原料都准备好以后，第一批肥皂和香皂都由陆凡亲自示范制作。普通的肥皂没什么讲究，把油脂凝固成型再切成小块就可以了。至于香皂…因为这个年代这个季节能用的花，只有茉莉花一个品种，所以香皂也只有茉莉香型一款。

陆凡还特意找人在香皂的模具上，雕刻了精美的茉莉花图案，让做出来的香皂更加精致美观。

陆凡一边示范制作，一边也把合成技术和制作方法，传授给了一旁的齐子慧。齐子慧也算是冰雪聪明，没过多久就学了个七七八八。陆凡为了制作技术的安全，再三告诫齐子慧，要想长久垄断这门生意，制作技术一定不能泄露。

齐子慧也向他再三保证，并且去买一些卖身奴来作坊工作，这些人的生死都在主人手里，所以完全不用担心背叛主人这种事。

等第一批两千块普通肥皂，和五百块香皂制成以后，陆凡和齐子慧一起核算了一下成本。所有东西加在一起，肥皂的成本是六文钱一块，而香皂的成本是三十文一块。最后相比较市面上十文一块的胰子，普通肥皂的定价是每块十五文，香皂的定价是每块两贯钱。

齐子慧一开始认为，普通肥皂没什么利润，一块才只能赚几文钱，不如专门做香皂来的划算，可是等陆凡给她算了一笔账，…“不要小看这几文钱，要知道一户人家一个月就要用一块肥皂，想想看长安城有十几万户人家，就算是一半人用肥皂，一个月下来就有六千贯的盈利，一年就是七万两千贯。

这还只是保守估计，而且以后还有长安城外的生意，一年下来十几万贯不是问题，再加上香皂，每年少说也有十几万贯的利润，你自己算算吧。”齐子慧这才知道，这里面的利润有多么的恐怖。

接下来的日子，一切都按照陆凡的计划，有条不紊的逐步进行中。齐家店铺免费发放的肥皂，因为的确要比原本的胰子好用，而且使用寿命也比胰子要长，得到了老百姓的一致好评。

至于香皂就更不用说了，当第一批五百块试用品送出去以后，仅仅过了三天就已经有了几千多块的订单。很多人更是一下就定了上百块，而且连货款都先一起交了。

十天之后…普通肥皂率先开始正式销售，齐家所有店铺当天都排起了长龙，其中最长的居然排了一里地，店铺的伙计实在忙不过来，就连小翠和林海都不得不被派去帮忙。仅仅三天的时间，肥皂就卖出去了一万一千多块，之后几天的销售量也不见减少。

还有很多别的商家，都来谈批发的事，这点齐子慧和陆凡早就商量好了，批发可以，但有一个条件，不能在长安城里出货。